近年來，由于行業(yè)產(chǎn)能過剩、原材料價格上漲、市場需求下降和產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等因素的疊加讓化肥行業(yè)持續(xù)低迷和被動。如何突圍，如何去產(chǎn)能化是任何一家化肥企業(yè)都不得不面臨的一場攻堅戰(zhàn)。

在這一場攻堅戰(zhàn)上，云天化股份有限公司（以下簡稱“云天化股份”）在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷模式等方面進(jìn)行了一系列創(chuàng)新，突出轉(zhuǎn)型升級這一主題，使企業(yè)在市場占有、盈利能力和企業(yè)實(shí)力等方面都取得了很大的進(jìn)步。

個性化的農(nóng)化服務(wù)

作為全球最優(yōu)秀的磷肥、氮肥、共聚甲醛制造商的云天化股份，是中國最大的磷礦采選企業(yè)。主要產(chǎn)品中，化肥總產(chǎn)能每年達(dá)到1000萬噸，產(chǎn)能規(guī)模全國第一，全球第二。

“隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要求和企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，云天化曾以基礎(chǔ)肥為主，專用肥和復(fù)合肥發(fā)展有限已經(jīng)在一定程度上制約了發(fā)展，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)十分迫切。”云天化股份總經(jīng)理李英翔說。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整上，云天化股份在產(chǎn)品上進(jìn)行了兩個方面的調(diào)整，一是基礎(chǔ)肥的升級換代，注重基礎(chǔ)肥向功能肥、特種肥和新型肥轉(zhuǎn)化，讓優(yōu)勢繼續(xù)保持；二是注重新產(chǎn)品的開發(fā)。

為了更好地轉(zhuǎn)型“減負(fù)”，云天化股份對市場進(jìn)行了認(rèn)真地分析和研究，從磷肥開始進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)。

“我們對云天化股份的市場銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和物流成本進(jìn)行分析之后發(fā)現(xiàn)，在磷肥的銷售上，之前我們集中精力在北方市場，‘主動’放棄了被國外品牌和國內(nèi)知名品牌占據(jù)的南方市場?！崩钣⑾杞榻B，同時，南北方的種植結(jié)構(gòu)、土壤特點(diǎn)和農(nóng)民施肥習(xí)慣差異十分大，但是大多數(shù)的化肥生產(chǎn)商卻并沒有關(guān)注到這一點(diǎn)。

針對這一特點(diǎn)，云天化股份實(shí)行個性化的農(nóng)化服務(wù)力拓曾十分薄弱的南方市場，創(chuàng)造性的開發(fā)出硝態(tài)氮和銨態(tài)氮合理配比、富含微量元素、中性ph值的“鎂立硼”系列硝基復(fù)合肥產(chǎn)品。

這一創(chuàng)造性的開發(fā)讓云天化股份收獲了驚喜。面市僅兩年的“鎂立硼”復(fù)合肥產(chǎn)品，一路逆勢上揚(yáng)，銷售過億元，為轉(zhuǎn)型期的云天化股份在如何打開新的市場空間、創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn)打開了一扇窗戶。

更值得高興的是，2015年上半年，云天化股份的化肥銷售情況非常好，產(chǎn)銷率基本達(dá)到了100%，甚至是去年的存貨也全部銷售一空。

鎂立硼的成功是云天化股份在產(chǎn)品創(chuàng)新轉(zhuǎn)型路上的有益嘗試，更是云天化股份在創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的一個縮影。

除了在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級外，云天化股份還對運(yùn)營管控模式進(jìn)行了升級。

“以前，我們倡導(dǎo)精細(xì)化管理，忽略了成本因素，造成了一些成本的增加和資源的浪費(fèi)。”李英翔表示，現(xiàn)在，我們注重精益化管理，從生產(chǎn)、銷售和農(nóng)化服務(wù)全過程上，不僅僅關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量和效率，還要優(yōu)化成本，注重產(chǎn)品的生產(chǎn)效益和品牌效應(yīng)。

以供應(yīng)流程為例，若是有一大批肥料需要運(yùn)到遼寧、哈爾濱等地，以前我們的運(yùn)輸方式是直接采用火車。現(xiàn)在，為了更好的優(yōu)化成本，我們會選擇先用鐵路運(yùn)送到湛江，然后再走水運(yùn)，一趟下來，成本可降至40元/噸~50元/噸，若是有100萬噸，至少可以節(jié)約5000萬元。

打造“產(chǎn)品+服務(wù)”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

為了更好地適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需求和為農(nóng)民提供優(yōu)?的農(nóng)化服務(wù)，云天化股份積極響應(yīng)國務(wù)院辦公廳關(guān)于實(shí)施化肥和農(nóng)藥零增長行動的號召，組建了云南云天化農(nóng)業(yè)科技股份有限公司（以下簡稱“云農(nóng)科技”），專注于智能微工廠，銷售bb肥，配肥模式。

“常規(guī)的復(fù)合肥施用方法，對土壤和環(huán)境的污染都非常大。目前，國外先進(jìn)的施肥70~80%都是采用污染小且營養(yǎng)合理的配肥模式，但是國內(nèi)市場在這一塊上的比例非常小?！崩钣⑾杞榻B，這是云天化股份的機(jī)會，也是云天化股份實(shí)行化肥和農(nóng)藥零增長的重要一環(huán)。

據(jù)了解，云天化股份的智能微工廠主要是利用物聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)來進(jìn)行市場開發(fā)和管理，并針對每位農(nóng)民的不同作物和土壤的需求提供個性化產(chǎn)品，一改以往只生產(chǎn)的模式，實(shí)行“產(chǎn)品+服務(wù)”同步的經(jīng)營方式，讓農(nóng)民學(xué)會科學(xué)配方、合理施肥，迎合理性的種植需求。目前，云天化股份智能微工廠已經(jīng)成立了14個網(wǎng)店，并計劃在今明年進(jìn)一步加快發(fā)展的腳步。（實(shí)習(xí)記者馬苗報道）