“一路風雨，一路陽光，我們的光榮刻在豐碑上。聚合天地精華，共創(chuàng)和諧繁榮，每一串腳印都是壯美的詩行。立根大地，用汗水播撒希望；志博云天，用智慧收獲夢想。我們擁有共同的名字云天化……”
“論創(chuàng)新、談轉型、話合作，廠商攜手凝聚智慧，共創(chuàng)繁榮，開啟云天化與經銷商合作共贏新紀元；讓土地用上好肥料，與合作伙伴共成長……”
7月15日，在山東濟寧召開的云南云天化股份有限公司2016年經銷商營銷峰會（華北站）上，來自山東、河南、河北、江蘇、安徽等地經銷商400余人親身感受云天化“高亢的旋律、鏗鏘的話語以及清晰的戰(zhàn)略布局”。云天化股份總經理李英翔、副總經理吳長瑩，北京迪智成企業(yè)管理咨詢有限公司董事長程紹珊，云天化股份基礎肥事業(yè)部總經理張林、新型肥事業(yè)部總經理葉健勇，基礎肥事業(yè)部副總經理、華北大區(qū)總經理劉恩樹，新型肥事業(yè)部市場農化總監(jiān)王生等領導嘉賓及山東云天化、河北云天化、河南云天化等分公司負責人出席會議。
創(chuàng)新升級為企業(yè)發(fā)展助力
云天化股份總經理李英翔致歡迎詞表示，云天化作為磷復肥行業(yè)領軍企業(yè)，不僅關注企業(yè)經濟效益，還關注農民收益，更關注肥料施用后帶來的影響。云天化將科學施肥和高品質產品有機結合，不斷推動化肥行業(yè)制造水平、提高環(huán)境保護水平、提升農民使用肥料后對作物的品質保障。未來，云天化在做強基礎肥、做優(yōu)新型肥、做大BB肥基礎上，通過金融服務創(chuàng)新、大數(shù)據(jù)應用、物流體系打造、農產品收銷加工等，實現(xiàn)農業(yè)全產業(yè)鏈運營和新型農業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。
云天化股份副總經理吳長瑩介紹，40多年來，云天化一直致力于用科技的力量、優(yōu)質的產品、扎實的服務提升化肥使用效率、促進農民增產增收，引領及帶領廣大經銷商與農民走向致富之路。還將繼續(xù)深化營銷模式轉型升級，積極打造三位一體的農化服務體系，并舉行多種形式的經銷商會議、終端會議、農民會議及系列推廣活動，扎扎實實為大家服務。
北京迪智成董事長程紹珊從“新形勢下經銷商挑戰(zhàn)及突破方向、區(qū)域市場精耕策略、廠商協(xié)同做好推廣服務、優(yōu)化內部管理提高經營效益”等方面為經銷商做培訓。程紹珊認為，“立足區(qū)域、整固走勢，強化終端、深化關系，優(yōu)化產品、量利結合，結盟品牌、協(xié)同推廣，增值服務、穩(wěn)定用戶，把握行情、控制風險”是經銷商經營突破的方向。
云天化股份新型肥事業(yè)部市場農化部部長翟樹新解讀《云天化發(fā)展歷程及營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》。他詳細介紹云天化具有的資源優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產業(yè)鏈優(yōu)勢及產品等優(yōu)勢，并闡述云天化品牌戰(zhàn)略、產品戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、推廣戰(zhàn)略、服務戰(zhàn)略。翟樹新表示，打造世界級種植體系，引領中國種植產業(yè)升級是云天化公司戰(zhàn)略；讓土地用上好肥料，與合作伙伴共成長是公司營銷愿景。
云天化股份新型肥事業(yè)部農化總監(jiān)王生從“云天化股份三大轉變、五大聚焦、八大統(tǒng)一”等角度闡述《云天化營銷模式升級》。結合肥料發(fā)展趨勢，分別介紹云天化液體化、功能化、生態(tài)化、高效化、長效化等產品。
6.112億元見證廠商共贏
由簡單的交易關系、利益共同體，逐步轉變?yōu)槭聵I(yè)共同體，乃至命運共同體”是云天化股份渠道定位目標，現(xiàn)場訂貨打款6.112億元見證廠商關系升級及協(xié)同共贏。正如云天化股份副總經理吳長瑩所言：企業(yè)發(fā)展需要載體，只有廠商凝聚共識才能集中力量打出漂亮的組合拳。
對此，云天化股份經銷商深有體會。
河北省農資有限公司李世召表示，“創(chuàng)新、合作”是雙方合作最大感受。他介紹，河北省農與云天化合作近20年，2007年雙方將合作提升至戰(zhàn)略高度，出資共同成立河北云天化國際金農化肥有限公司。目前，河北省農年經營云天化各種肥料近40萬噸。面對肥料市場不利形勢，廠商要齊心協(xié)力、同舟共濟。
山東臨沂市隆威農資公司劉克勇介紹，公司與云天化合作14年，從最初銷售二銨，到后來的復合肥、水溶肥，廠商風雨共度。今后，公司要緊跟云天化發(fā)展步伐，做精做細市場。
山東聊城紅太陽農資銷售公司王學磊分享主推云天化產品心得。2015年，在云天化工作人員協(xié)助下，重新規(guī)劃復合肥市場推廣策略及渠道，當年完成單縣銷量3000噸，為建立云天化專營店奠定基礎。目前公司已成功開業(yè)7家云天化專營旗艦店。
會上，云天化股份華北大區(qū)總經理劉恩樹詳細宣講訂貨政策，并公布現(xiàn)場打款四重大禮。與會經銷商現(xiàn)場交上6.112億元訂貨答卷，蘋果手機、聯(lián)想電腦、華為手機、愛普生投影儀等豐厚獎品拿到手軟。
