置身經(jīng)濟全球化的今天，幾乎沒有哪家企業(yè)可以獨善其身于風(fēng)云變幻的國際國內(nèi)市場影響之外，哪怕它是曾經(jīng)的行業(yè)翹楚。已成為亞洲第一、世界第二大高濃度磷復(fù)肥生產(chǎn)企業(yè)的云天化集團，昨天的輝煌仿佛還在眼前，轉(zhuǎn)眼間卻已陷入重重圍困之中。國際化肥價格頹勢、產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過剩、國家取消化肥優(yōu)惠政策等因素疊加作用，讓此前基礎(chǔ)肥規(guī)模優(yōu)勢明顯的云天化集團經(jīng)營出現(xiàn)困難，隨之而來的虧損開始考驗著云天化集團的生存和發(fā)展。

怎么辦？“窮則思變，變則通，通則久?！痹铺旎瘓F董事長張文學(xué)言由心生。他告訴記者，面對困境，云天化集團緊扣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場營銷、管控模式三大著力點做足“變”之文章，以敢于擔(dān)當(dāng)?shù)木駝诱媾鲇?、深化改革，努力通過企業(yè)重塑來激活動力、強壯筋骨、扭轉(zhuǎn)頹勢，走出一條適應(yīng)經(jīng)濟新常態(tài)的發(fā)展新路。

以變應(yīng)變，云天化集團全面打響變革突困之戰(zhàn)。變革的目標(biāo)不會一蹴而就，但努力的方向已現(xiàn)曙光：以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)之變加快供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，以市場營銷之變搶占商業(yè)制高點，以管控模式之變助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，云天化集團在基礎(chǔ)肥市場依然嚴(yán)峻的情況下，今年1至9月實現(xiàn)降本增效達17.66億元，基礎(chǔ)肥之外的業(yè)務(wù)板塊實現(xiàn)盈利6.95億元。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)之變 從一肥當(dāng)家到多點支撐

基于對化肥產(chǎn)業(yè)的深刻理解，云天化集團決策層清醒地認(rèn)識到，化肥市場產(chǎn)能過剩更多是結(jié)構(gòu)性過剩，基礎(chǔ)肥之外的其他中高端新型肥料的剛性需求則仍然旺盛。

“在中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程提速的推動下，化肥市場新的需求正在形成?！眴栍媽＜?，全國測土配方施肥技術(shù)專家組組長、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授張福鎖的權(quán)威分析和預(yù)期，為云天化集團調(diào)整化肥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步明確了方向：中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化剛剛起步，化肥細分市場發(fā)展空間巨大，云天化集團作為擁有產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢和豐富磷資源優(yōu)勢的大型企業(yè)，發(fā)展系列中高端化肥大有可為。當(dāng)前和未來一段時期，隨著土地流轉(zhuǎn)等新政策的實施，設(shè)施農(nóng)業(yè)、企業(yè)農(nóng)業(yè)、合作社農(nóng)業(yè)、專業(yè)種植戶、家庭農(nóng)場等新業(yè)態(tài)的逐漸形成，化肥產(chǎn)品的定制化、差異化、專用化將是發(fā)展趨勢?；谶@一研判，云天化集團依托旗下上市公司云天化股份公司，成立了“兩院一中心”，即云天化植物營養(yǎng)學(xué)院、云天化國際植物營養(yǎng)研究院和云天化農(nóng)業(yè)研究中心，并和以色列化工集團合作建立研究所，加大科技研發(fā)力度，為化肥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的深度延伸提供有力的研發(fā)平臺支撐。通過研發(fā)推出一系列化肥新產(chǎn)品，云天化集團為不同區(qū)域、不同消費能力、不同種植品類的客戶提供定制化產(chǎn)品，將傳統(tǒng)大宗基礎(chǔ)肥轉(zhuǎn)化為適銷對路的個性化產(chǎn)品。今年南博會、西南農(nóng)資博覽會上，云天化集團重點推出“花匠鋪”家庭園藝品牌，專門針對日益增長的園藝企業(yè)和家庭園藝需求，設(shè)計一整套觀賞植物種植和養(yǎng)護技術(shù)解決方案，受到了廣泛關(guān)注。隨著“花匠鋪”植物營養(yǎng)液系列、濃縮液體肥系列、控釋肥系列、大量元素水溶肥系列、天然橡膠與香蕉專用肥系列等新型化肥產(chǎn)品的推出，云天化集團開始從基礎(chǔ)大化肥“一肥”打天下的單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向多維滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展及園藝建設(shè)需求的系列產(chǎn)品及服務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。預(yù)計今年云天化的化肥新產(chǎn)品產(chǎn)銷量將達到40萬噸，其利潤率也比傳統(tǒng)產(chǎn)品有明顯提升。

云天化集團調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的努力并沒有止步于化肥領(lǐng)域，隨著從調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的延伸，云天化非肥新產(chǎn)業(yè)快速崛起。目前，集團旗下紐米科技鋰電池隔膜產(chǎn)能已達每年6000萬平方米，作為國內(nèi)不多的同時具備干法、濕法鋰電池隔膜產(chǎn)品生產(chǎn)制造能力的企業(yè)，云天化集團目前已經(jīng)形成兼有保證鋰電池動力需求和高端3C產(chǎn)品使用需求的完善產(chǎn)品體系，尤其是5um超薄隔膜的量產(chǎn)，是目前國內(nèi)少數(shù)能夠量產(chǎn)該類型產(chǎn)品的廠家，全球也僅有3至4家企業(yè)能夠量產(chǎn)，具有極強的市場競爭實力。企業(yè)所開發(fā)的隔膜涂布制備技術(shù)則進一步豐富電池隔膜產(chǎn)品鏈。同時，云天化集團玻纖新材料產(chǎn)業(yè)完成38個新產(chǎn)品開發(fā)，其中29個實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，風(fēng)電用紗、電子級細紗等高附加值產(chǎn)品得到了推廣運用，進一步增強了玻纖新材產(chǎn)業(yè)的抗風(fēng)險能力和市場差異化競爭能力。目前云天化集團玻纖新材料產(chǎn)能已達到每年60萬噸，在重慶、江蘇、上海、廣東、巴西、中東巴林設(shè)有生產(chǎn)基地，產(chǎn)能居全國第二、世界第四，玻纖產(chǎn)業(yè)板塊今年上半年實現(xiàn)利潤1.08億元，比上年同期增長4000萬元。另外，云天化集團自主開發(fā)的新產(chǎn)品還有柔性無膠覆銅箔、導(dǎo)熱石墨膜等多個新產(chǎn)品，PVA偏光膜、水處理膜等一批高新技術(shù)產(chǎn)品正在研發(fā)中。張文學(xué)表示：“我們的目標(biāo)是通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，將傳統(tǒng)基礎(chǔ)肥在集團營收占比調(diào)整到50%以下，將新型肥料、玻纖、鋰電池隔膜新材料及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)配套等高附加值產(chǎn)品的營收占比提升到50%以上?！?

市場營銷之變 突破傳統(tǒng)格局天寬地闊

哪里是趨勢，哪里利潤最大化，云天化的產(chǎn)品市場就往哪里去，這是云天化集團調(diào)整市場布局、建構(gòu)新型商業(yè)模式開始遵循的基本原則和努力追求的正確方向。

在云天化集團總部信息中心的大數(shù)據(jù)平臺上，記者可以清楚直觀地看到云天化產(chǎn)品市場在全球的布局以及適時調(diào)整變化情況。一個時期以來，他們從大處入手調(diào)整市場區(qū)域布局，對國內(nèi)和國外市場布局進行調(diào)整優(yōu)化。云天化股份公司成立了國內(nèi)營銷中心和國際營銷中心，區(qū)分不同產(chǎn)品和銷售區(qū)域，實施針對性、差異化的布局營銷。國內(nèi)市場，遠離云南的東北、華北和西北一直是云天化集團的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，隨著化肥運輸價格的不斷上浮，中間成本大幅上升，云天化集團盡管毛利率行業(yè)最高，也無法對沖不斷上升的運輸成本，在“三北”市場的競爭優(yōu)勢逐漸弱化。針對此情況，云天化集團一方面在“三北”地區(qū)上裝置建新廠，降低物流成本搶奪市場，同時加強云貴、華南等市場的開拓力度，逐步實現(xiàn)化肥市場的“南遷”戰(zhàn)略。在國際市場，加大服務(wù)和融入“一帶一路”建設(shè)，逐步降低對美洲、印度市場的依賴，將重心轉(zhuǎn)到優(yōu)勢更明顯的越南、緬甸、柬埔寨市場以及澳洲、新西蘭市場。

在調(diào)整優(yōu)化市場布局的同時，云天化集團積極著力新型商業(yè)模式的建構(gòu)，探索從生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)的轉(zhuǎn)變。企業(yè)從細節(jié)入手，把產(chǎn)品+配套服務(wù)延伸到市場終端的田間地頭。緊貼市場需求、提升差異化競爭力而開發(fā)的“智能配肥微工廠”，能根據(jù)用戶種植需求，通過與數(shù)據(jù)儲存和分析后臺相連，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)快速分析出所在地區(qū)土壤、氣候和生態(tài)條件，實施快速“智能配方”并就地生產(chǎn)出最適合的定制化肥，滿足個性化、差異化市場需求，開啟了從“賣產(chǎn)品”到“賣產(chǎn)品+賣服務(wù)”的市場營銷模式轉(zhuǎn)變。目前云天化集團“智能配肥微工廠”已經(jīng)完成6次快速迭代升級，并成功在全國布局了100多臺。同時，借助方興正艾的互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，云天化集團搭建農(nóng)村電商平臺，合作建立農(nóng)村綜合電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，加大涉農(nóng)全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資商業(yè)模式、產(chǎn)融結(jié)合商業(yè)模式的探索力度，加快實現(xiàn)市場渠道鏈營銷模式增值，推動集團多層次市場營銷體系建設(shè)。產(chǎn)融結(jié)合方面，云天化集團財務(wù)公司，天信融資擔(dān)保公司、非主業(yè)的股權(quán)投資和即將設(shè)立的產(chǎn)業(yè)投資基金業(yè)務(wù)正全面推進。

管控模式之變 轉(zhuǎn)型升級提升企業(yè)整體素質(zhì)

通過變革重塑企業(yè)內(nèi)外架構(gòu)，增強企業(yè)素質(zhì)提升企業(yè)市場競爭力，企業(yè)管控模式轉(zhuǎn)型升級是一道繞不過去的“大題”。如果說產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和市場營銷的變革是云天化集團深化改革的前兩步，那么管控模式轉(zhuǎn)型升級則是至關(guān)重要的第三步，只有三步協(xié)同配套起舞，才能實現(xiàn)企業(yè)以深刻變革求生存和發(fā)展的整體目標(biāo)。

深化內(nèi)部管理機制改革，努力培育內(nèi)生動力優(yōu)勢。 今年以來，云天化?團繼續(xù)加大力度推進內(nèi)部管理優(yōu)化工作，通過實施對標(biāo)管理，全力推進機構(gòu)改革、精減冗員，提高人力資源效率，進一步增強企業(yè)的成本優(yōu)勢。今年8月，云天化集團完成了總部機構(gòu)的職能重新劃分和部門優(yōu)化調(diào)整，原有的17個部門壓縮為10個，戰(zhàn)略管理、財務(wù)管理、人力資源管理等核心職能進一步強化，部分職能下移，充分授權(quán)子公司負責(zé)實施。薪酬分配方面，進一步加大薪酬與績效掛鉤力度，使薪酬向有價值創(chuàng)造的崗位和員工傾斜，激活內(nèi)部動能。

發(fā)力混合所有制改革，增強企業(yè)體制優(yōu)勢?；诙嗄臧l(fā)展積累形成的資源優(yōu)勢、產(chǎn)能優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和行業(yè)優(yōu)勢，云天化集團引入世界精細磷化工頂級企業(yè)以色列化工集團（下稱：ICL），通過“引資、引智、引制、引治”推動混合所有制改革，推動集團運營模式轉(zhuǎn)變。引入ICL深化了云天化股份的混合所有制改革，促進了云天化集團優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和治理模式，有效提升集團管理能力和經(jīng)營水平，加快集團全面深化改革步伐。接下來，云天化集團將在玻纖產(chǎn)業(yè)、鋰電池隔膜、農(nóng)化服務(wù)等各領(lǐng)域全面推行混合所有制模式，全面增強企業(yè)的體制優(yōu)勢。

重構(gòu)管理系統(tǒng)和各級組織的功能定位。在集團層面，按照戰(zhàn)略指導(dǎo)+投資管控的功能定位，逐步完成核心管理體系的搭配完善，聚焦全局戰(zhàn)略設(shè)定、重大投資管理、重大風(fēng)險控制等領(lǐng)域，完成符合現(xiàn)代企業(yè)集團管控模式的構(gòu)建。在各分子公司，堅持精干高效、權(quán)責(zé)利對等、管理明確的原則，靈活采用事業(yè)部等新型模式，形成扁平、高效、科學(xué)的組織構(gòu)架。在優(yōu)化組織構(gòu)架的同時，云天化集團還將全面優(yōu)化內(nèi)部資源配置，進一步充實管理端、研發(fā)端、營銷端的資源配置，為企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供充足的組織、人才、資源支撐。

目前，云天化集團的產(chǎn)業(yè)方向已由原來的“化肥、玻纖新材料、有機化工、鹽及鹽化工、磷礦采選及磷化工、商貿(mào)物流”調(diào)整為“化肥及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，玻纖新材料、磷礦采選及磷化工、石油化工、商貿(mào)及制造服務(wù)、產(chǎn)業(yè)金融”。六大戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)的重新界定，更符合云天化集團的實際，更強化服務(wù)的價值創(chuàng)造能力。將產(chǎn)業(yè)金融作為重要的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)，則是打造產(chǎn)融一體化綜合性產(chǎn)業(yè)集團之必須。

銳意蛻變，突困圖強，續(xù)寫輝煌，云天化集團正在路上。(本報記者 朱毅 李繼洪)