8月，春城花卉之都昆明，花開滿城，正如中國家庭園藝市場暗香襲人。26－27日，在昆明國際會展中心舉行的西南農(nóng)資博覽會上，云南云天化股份有限公司（以下簡稱云天化股份）旗下的家庭園藝品牌“花匠鋪”系列高顏值產(chǎn)品集體驚艷亮相，吸引了眾多市民們目光。

在博覽會現(xiàn)場，花匠鋪占據(jù)著云天化展廳2/3的位置，呈列著豐富多樣的植物營養(yǎng)液、園藝肥料、專用營養(yǎng)土、園藝種植工具、家庭園藝套裝等產(chǎn)品，美麗各異的盆栽、包裝精美的園藝肥料、先進精巧的智能灌溉系統(tǒng)、小巧方便的電動噴水壺……特別是益智有趣的兒童種植套裝產(chǎn)品引起了市民們的搶購熱潮。

云南云天化股份有限公司國內(nèi)營銷特肥事業(yè)部總經(jīng)理胡曾緣表示，作為云天化股份重點扶持的子品牌“花匠鋪”，于今年已經(jīng)完成全新的品牌升級和產(chǎn)品改造，正式進軍國內(nèi)園藝市場。

率先轉型：花匠鋪橫空出世

在面對中國化肥行業(yè)產(chǎn)能過剩的嚴峻局面，在減肥增效、生態(tài)健康的大勢轉型趨勢下，云天化股份積極謀求轉型。面對新時代的消費升級，云天化股份將戰(zhàn)略目光瞄準到家庭園藝市場。據(jù)《花卉園藝雜志》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2015年我國花卉市場規(guī)模約1400億，其中花卉銷售額1302億；園藝用品銷售額87.4億；家庭園藝市場規(guī)模約為522億，占比37%。中國產(chǎn)業(yè)競爭情報網(wǎng)預測，未來幾年，中國園藝市場會以每年12%以上的速度增長。

據(jù)有關媒體預測，過去20年是房地產(chǎn)高速發(fā)展期，我國經(jīng)過20年發(fā)展，隨著家庭住房環(huán)境的改善以及美化家居環(huán)境的需求，未來20年中國園藝用品市場將迎來爆發(fā)的契機。

“云天化股份進軍家庭園藝市場，正是看好它的巨大市場潛力。同時，因為云天化股份在農(nóng)肥事業(yè)已精耕細作多年，積累了深厚的技術基礎和先進的科研成果，更有一批資深專家為這個項目保駕護航?！焙壃F(xiàn)場對記者說道。

記者現(xiàn)場獲悉，云天化股份把進軍家庭園藝領域作為公司轉型升級的重要舉措。而這次博覽會云天化股份重磅推出的花匠鋪系列家庭園藝產(chǎn)品，正是云天化股份快速搶灘家庭園藝市場的第一炮。

快速搶灘：家庭園藝服務領導品牌

胡曾緣走到展廳中指著市民最關注的熱點產(chǎn)品介紹說：“這款針對孩子推出的園藝種植套餐，內(nèi)含種子、花盆、營養(yǎng)土和肥料，讓孩子在城市中也能親臨大自然課堂，學到生命與成長的知識，還能在家長與孩子的共同種植的親子互動中加深感情?！彼硎?，中國家庭園藝可以說剛剛起飛，目前市場虛位以待，是最好進入市場的時機。云天化股份快速搶灘進入家庭園藝市場，其目標是打造成為家庭園藝服務的領導品牌。

據(jù)介紹，云天化股份做家庭園藝有著獨家得厚的優(yōu)勢：

從市場優(yōu)勢來看。中國家庭園藝，還沒有真正意義上的品牌，多是一些中小型企業(yè)試探性的散打“游擊隊”。而“正規(guī)軍”云天化股份花匠鋪整套觀賞植物養(yǎng)護技術解決方案、提供的專業(yè)服務和一站式服務的深度融合，彌補了這方面的空缺，為家庭園藝領域注入全新商業(yè)運營模式和品牌理念。

從品牌優(yōu)勢來看。作為國內(nèi)有著40余載的發(fā)展歷程磷肥標桿企業(yè)，云天化股份擁有一流的研發(fā)團隊，目前有5個省級研發(fā)中心，1個國家級研發(fā)中心，與以色列也成立了研發(fā)中心。針對花匠鋪研發(fā)的新品將聚焦家庭用戶消費和園藝，該公司將重點拓展4條產(chǎn)品線：園藝用品類、鮮切花類、盆栽類、定制產(chǎn)品及服務類，從而形成完整產(chǎn)品鏈，滿足各類用戶的不同需求，完善的質量控制體系保證每一份產(chǎn)品都能安心使用。

從營銷優(yōu)勢來看。云天化股份將圍繞“花匠鋪”系列產(chǎn)品給予全方位的空中、地面媒體支持，執(zhí)行廣泛的推廣活動及售后技術支持和服務。同時通過花匠鋪APP、微博、微商、公眾號等宣傳及銷售平臺，在線上線下結合占領消費市場的同時，攜家庭種植提供專業(yè)咨詢，打通園藝服務宣傳的最后一公里。

從地域優(yōu)勢來看，云天化股份立足云南這個國內(nèi)最具影響力之一的花卉園藝產(chǎn)業(yè)基地，為原材料采購以及產(chǎn)品運輸創(chuàng)造了有利條件，降低了生產(chǎn)成本，并能夠以云南為根據(jù)地，輻射全國家庭園藝市場。

三位一體：網(wǎng)點三年布全國

記者了解到，云天化股份花匠鋪進軍家庭園藝市場并不是探路先鋒“虛晃一槍”，而是承載著云天化股份在新型肥料板塊上轉型的重大使命。該公司在新一輪深化改革中，持續(xù)推進多項提升運營效率的機制變革，其中重點之一就是依托花匠鋪品牌成立了花卉園藝事業(yè)部，以便整合更多的資源。

胡曾緣告訴記者，花匠鋪”將以新零售模式深度切入市場，通過線下網(wǎng)點渠道深耕，覆蓋最后一公里，“零”距離服務用戶。形成以園藝中心、KA+花卉批市流量端口、品牌加盟店三位一體的營銷網(wǎng)絡，以精選全品項SKU滿足多層次用戶需求，并提供國內(nèi)首創(chuàng)的定制化園藝服務。公司擬以三年為限，布局全國，最后引入電子商務形成商業(yè)閉環(huán)。

云天化股份國內(nèi)營銷特肥事業(yè)部總經(jīng)理助理姚江蘭對市場前景信心滿滿，她認為，作為中國家庭園藝服務品牌的倡導者，花匠鋪將讓中國千萬家庭見證其打造的中國家庭園藝傳奇。

據(jù)胡曾緣透露，目前云天化股份花匠鋪已有30家經(jīng)銷商加入，正在緊鑼密鼓地針對昆明品牌店進行門頭和形像設計，準備將立足云南，將其打造為花匠鋪品牌的根據(jù)地。相信不久的將來，花匠鋪將有望成為云天化股份產(chǎn)品創(chuàng)新板塊中快速突圍的一匹黑馬。(中國農(nóng)資導報網(wǎng))